雷军给小米年报划重点：调整、技术研发、“手机+AIoT”双引擎战略

3月19日小米集团发布了上市以来的首份年报，显示小米在2018年全年增长迅猛，各项业务不仅处于上升势头，而且不乏令人惊喜的亮点。

财报显示，小米2018年实现总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%，经调整利润86亿元人民币，同比增长59.5%。总营收符合预期，净利润超市场预期。

其中，小米手机业务收入1138亿元，同比增长41.3%，出货量达1.19亿台，同比逆势增长29.8%，同时强化了中高端市场地位;IoT与生活消费品业务收入438亿元人民币，同比增长86.9%，其中智能电视全球出货量840万，同比增长225.5%，并且2018年第四季度中国大陆出货量排名第一;互联网服务收入160亿元人民币，同比增长61.2%，同时来源更加多元：2018年第四季度，互联网收入有超过30%，来自中国智能手机广告以及游戏以外的互联网服务。

在年报发布的第二天，小米在香港举办了业绩会，创始人、董事长兼CEO雷军亲自讲解小米2018年全年的业绩。除了具体的业务表现，雷军亲自给这份财报划了四个重点。

重点1：研发投入大幅提高

加强技术投入，小米是一家技术公司

对内，雷军一直强调要用望远镜看创新，对外，雷军则一直在向外界表明，小米是一家有着浓厚工程师文化的技术公司。技术实力如何体现?雷军摆出了实际的数据。

过去三年，小米研发投入达111亿。同时，不难看出小米对技术研发的投入力度正在逐年加强，仅2018年就投入了58亿，相较上一年提高了83.3%。据业绩会透露，2018年小米手机硬件研发团队人员增加了2倍多，同时成立了相机部、预研部，不仅手机拍照取得了巨大进步，还攻克了5G手机、折叠屏手机的关键技术。

雷军特别提到了相机拍照的提升。小米最新发布的旗舰手机小米9，在DXOMARK排名上占据了第四位，得分107全球第二。值得注意的是，排在小米9之前的产品，价格都比小米9贵出了两三倍。业绩会信息显示，小米9上市后市场反应热烈，导致供不应求，小米已改善产能，确保3月底小米9系列出货量会达到 150万台。

除此之外，雷军还提到小米在AI技术的研发投入也显露出了成果。据日经中文网统计，小米AI专利申请数量从全球第85位上升到第11位。

雷军说：“研发意味着公司未来持续发展的后劲。“不久前，小米任命了崔宝秋为集团副总裁，兼任集团技术委员会主席。很显然，未来小米还会进一步加大对研发的投入，管理好优秀的工程师团队，证明小米是一家真真正正的技术公司。

重点2：主动调整手机产品策略，持续强化中高端市场

财报显示，2018年小米主动调整了产品策略，强化了中高端市场占比，并且在第四季度主动调整了产品发布节奏，顺利在2019年推出小米、红米Redmi品牌独立的多品牌策略。

“去年，小米很重大的进展就是梳理了品牌结构，把红米从小米品牌里分拆出来，更好地服务消费者。”雷军解释，小米定位中高端，专注极致体验，Redmi专注高品质和极致性价比。此外，小米还拥有黑鲨、POCO和美图三个垂直子品牌。

自从完成了品牌分拆，小米一共发出了6款手机，每一款都是各自赛道中目前最抢手的手机。其中Redmi Note7在开售不到一个月的时间里，出货量超100万台。雷军透露，预计3月底Redmi Note7全球供货将会超过400万。

值得一提的是，Redmi Note7代号“小金刚”，并且首次将行业质保期限提高了50%，长达18个月。雷军表示，质量是小米过去几年狠抓的一个关键点。去年小米不仅获得了中国质量技术的最高奖项，同时手机中国区返修率下降了43.7%。“正是品质工作让我们有了足够的底气和自信，推出了Redmi Note7这款产品。”

高品质也是对外界用“便宜没发货”攻击小米的回应。业绩会上，小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰表示，Redmi“性价比之王”的称号是建立在高品质基础上的。“Redmi将专注电商，降低传统营销方式的渠道成本和市场费用的消费。”特别要指出的是，Redmi不止是要做千元机，还要做全阶位段的手机，甚至是各种生态链产品。

两天前，Redmi正式发布了两款手机Redmi Note7 Pro和Redmi 7,以及Redmi无线蓝牙耳机和Redmi波轮洗衣机。由此可见，小米的生态圈将会更加庞大。

重点3：“手机+AIoT”双引擎

AIoT持续高速发展，进入正循环模式

2019年，小米集团正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，AIoT业务成为集团核心业务之一。财报显示，小米IoT与生活消费品业务保持高增速，全年收入438亿，同比增长86.9%，其中，智能电视出货量840万，同比增长225.5%。小米琮开始向白电领域进军，分别在2018年7月和12月推出了米家空调和米家互联网洗烘一体机。

诚然，投资者关心具体的出货量及收入，但是雷军的重点是IoT平台和人工智能小爱同学。他特别提到了以下几组数据：

截至2018年12月31日，IoT平台已链接的IoT设备数(不包括智能手机和笔记本电脑)约1.51亿，同比增长193.2%，环比增长14.7%;

拥有5个以上小米IoT设备(不包括智能手机和笔记本电脑)的用户数约230万，同比增长109.1%，环比增长16.2%;

小爱音箱累积出货900万台，小爱同学月活跃用户数达3880万台。

雷军解释，设备接入数和拥有5个以上IoT设备用户数的增长，证明小米IoT的互联互通性越来越强，用户会一件接一件地购买，整个小米生态系统会全部拉动起来。最重要的是，小米AIoT形成了正循环。雷军说：“人工智能最关键的核心是要有人用，人工智能是用得人越多，系统就越强大。”

此前，雷军表示小米发展AIoT有独特的优势，小米IoT能够为AI提供应用场景、用户、流量和数据，AI则可以为小米的硬件和互联网服务全面赋能，帮助公司在未来的发展中拥有强大的竞争力和新的增长点。目前看来，这一模式正在成为现实。

重点四：组织架构调整

上市之后，小米的一大动作就是优化组织结构。雷军说，小米很重大的一个进展就是梳理了组织结构，为小米的长远发展做好了制度准备。

从9月份开始，小米做了一系列组织结构调整，但在背后自有其逻辑。雷军在业绩会上亲自解说，最重要的调整有四个方面。

第一，是以技术为中心，进一步强化了技术。这方面的成立了技术委员会，并下设了AIoT战略委员会。不仅要招募和管理好技术团队，还显示了All in AIoT的决心。

第二，强化总部管理职能。小米在9月份成立了组织部和参谋部，为各条战线提供强有力的组织保障和管理护航。

第三，梳理了业务结构，提拨了年轻干部。从去年9月到今年2月，小米陆续将生态链、互联网、人工智能及云平台、金融相关业务，重组为了16个新的业务部。与此同时，一大批年轻干部走上了前线，小米不遗余力地拓宽着人才选拔的蓄水池。

第四，优化了区域组织架构，主要是成立了中国区。小米按手机和IoT产品梳理了销售和营销团队，进一步在中国区持续发力。

雷军认为，正是做出了这一系列的调整，2019年以来小米的发展势头越来越猛。可见，组织建设已成为小米的战略抓手，未来还将发挥更重要的作用。