双网+Android+低价 酷派总监古勇谈转型

　　由中国通信学会和天津市滨海新区人民政府主办，工业和信息化部规划司、电子信息司、商务部信息化司、TD-SCDMA产业联盟、天津市商务委员会，天津市经济和信息化委员会和天津市通信管理局共同支持的“第八届天津国际手机产业展览会暨论坛”于2010年6月8日-10在天津滨海国际会展中心盛大开幕。来自国家部委及相关直属单位、天津市有关部门和滨海新区的领导，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商，三星、摩托罗拉、LG、天宇朗通、宇龙酷派、华为等国内外移动通信设备制造商，超过320家的电子业产业链上的展商，近80家国内外领先媒体，以及数万名专业观众和听众参加这次行业盛会的展览、研讨会和商贸活动。

　　借着这个难得的机会，笔者有幸参加了宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生的专访，古勇先生结合酷派企业特点和国内3G发展形势，对很多问题进行了详细的解答。

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　1.问：酷派一直专注于Windows CE系统的开发和应用，目前手机操作系统的发展速度也非常快，android现在看来也非常的火热，那么酷派在未来是否也会朝Android系统方向发展呢？

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　答：酷派选择Windows CE系统是有原因的，Windows CE系统和Windows Mobile操作系统还有所不同，虽然Windows CE处于相对底层的操作系统，但是更加便于开发，软件兼容性更好。其次，酷派在Windows CE系统研发方面还是很有经验的，目前在酷派机身上采用的是Windows CE 6.0操作系统，不久后大家还会见到搭载Windows CE 6.5和Windows CE 7.0系统的酷派手机。在Android系统方面，其实去年酷派就已经着手研发这方面的产品了，相信很快就会和大家见面，其实由中国移动定制的OMS系统的手机--酷派8900，也算Android系统的一种。在未来，酷派可能会将Windows CE和Android系统作为主要的发展方向，这样可以满足更多用户需求，可以说是一种系统间相互补充，相互促进发展的一个格局吧。

　　2.问：酷派的定位更多的是高端商务人群，那么在日后的发展是否会继续朝着这个大方向走下去？将名片，短信以及手机中的资料上传到网上进行保管，酷派是比较有经验的，不过现在很多运营商也添加了类似的业务，酷派是否会在商务功能上有所创新，加以区分呢？

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　答：酷派将手机、PC电脑、以及后台服务器联合在一起，采用的是一体化解决方案，三维一体式的服务，会给手机用户带来更好的体验。这种三维一体式的服务是依靠流畅快捷的网络为依托的，3G网络就给我们创造了这个机遇。你谈到的那个“短信、名片上传到网上”的功能就是酷派通，它是酷派的一体化解决方案的典型代表，一体化解决方案可以理解成两部分，第一部分就是手机数据的无线备份，第二部分就是无线日程管理，通过这样的方式，保存手机中邮件、信息等资料，还可以通过PC对资料和日程进行管理。当然，我们还会继续做优化，让用户体验更多更好的应用。

　　3.问：酷派在CDMA网络应用和开发的经验很多，那么您就此次电信引进黑莓持什么样的看法呢？

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　答：黑莓是一个做的非常成功的企业，黑莓手机有着自己的特点，那就是它更多的将关注点集中在邮件功能上面，在这方面是值得酷派借鉴的。酷派手机的特点则是更加贴近中国本土化，比如手写，酷派通，以及超大容量的电话本、短信、电子邮件存储空间，俗话说“短信无限好，不为删烦恼”，现在短信已经成为客户之间洽谈生意，沟通的主要方式。用户除了接收邮件外，还可以做其它很多事情，比如一次定制50年生日短信祝福的功能等等，这些都是根据中国本土化国情研发的。当然，如果有机会，酷派也十分期待和黑莓之间的合作。

　　4.问：国内国际品牌数量很多，竞争非常激烈，酷派如何在这种激烈的竞争中树立自己的品牌形象呢？

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　答：酷派一直比较侧重于高端商务产品的研发，不过2010年开始，酷派将面临一个较大的转型，那就是从细分市场转向大众市场的转型，大概可以从几个方面看到我们的转变：(1)产品线转型：酷派不仅要做3000元以上的3G产品，而且要推出多款中低端的产品，600元以上的不同价格段的产品，我们会陆续推出。(2)渠道转型：运营商渠道和社会渠道同时发展，在扩展同运营商间合作的同时，发展社会渠道，比如酷派组织的“金牌客户联盟”，联合了全国省、地市级近千家经销商；再比如50家大型酷派手机销售商，酷派挑选工程师或产品经理对销售人员进行专业的销售、服务一体式培训，达到一站式解决的效果。这些都是为了更好的服务消费者而制定的。

　　5.问：目前手机产品“同质化”现象非常严重，为了避免这一点，酷派手机如何体现自身的特点，在众多手机产品，尤其是3G手机产品中脱颖而出呢？

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　答：(1)酷派要充分发挥双网双待技术上的优势。酷派是在2005年提出并实现双网单待技术的企业，随后又是最早实现双网双待技术的，现在也是覆盖范围最广的，WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA都可以和GSM并列组成双卡同时设计在酷派手机当中。(2)充分发挥酷派用户黏稠度高的优势。一个统计显示，在所有酷派手机用户中有65%以上的用户表示会继续使用酷派手机。(3)继续和运营商合作，在终端内预装更多运营商特色服务。(4)充分发挥酷派在行业应用市场中的优势。针对政府很多部门，比如为工商、城管、政府应急指挥提供移动执法平台，或者一个户外无线办公环境。

　　6.问：酷派如何看待3G应用互联，在这其中酷派将扮演一个什么样的角色？

宇龙计算机通信科技有限公司营销系统/品牌市场部总监古勇先生

　　答：我认为3G互联网的应用主要分为两个方面，(1)普通大众互联网应用，这其中包括视频、社交、娱乐等应用，酷派将会在金融证券，商旅，阅读等方面努力开发新的3G网络的应用方式，比如银行账户管理系统等。(2)行业的应用。在3G移动互联中，酷派更愿意扮演一个“无线互联应用的整合者”的角色。在3G互联过程中需要我们整合的内容有下面几个方面：(1)为不同手机用户整合合适的软件，酷派软件商店和其它品牌软件商店里资源的整合(2)平台与操作系统的整合(3)商业模式，产业链内各种关系的整合。

　　酷派3G新机图赏

酷派D550

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酷派8900

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酷派E570

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酷派F650

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酷派手机模特

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