基因重组 C7摩卡棕促色彩营销本土进化

　　同样一盘菜，色泽更好的一个，会不会显得更美味呢？答案是会获得更多的喜感。

　　如今，色彩效应越来越多地被企业运用到产品的生产和营销中。日前，联通与诺基亚联合推出的一款智能手机——诺基亚C7摩卡棕，就绕过当前“千机大战”的功能导向，以独特的“摩卡棕”色彩作为诉求，辅以联通高额的套餐补贴，吸引了消费者的关注。

　　除“预存话费送手机”的合约计划外，还可选择“购机入网送话费”合约计划，最高一档为连续24个月每个月赠送117元话费，最低一档为连续24个月每个月赠送15元话费。

　　这一策略在市场中产生了积极的效应。据联通内部人士透露，该手机第一批刚上市就被预定一空，市场需求超预期，出现供不应求的情况。纵观诺基亚C7的整体市场，摩卡棕色一直处于紧俏状态。

　　色彩在黄金7秒影响消费决定

　　在一个追求个性的年代，如何在最短时间吸引消费者的关注，并进一步加深他们的印象并影响购买决策，人们想到利用色彩不为人知的一面作为手段。

　　一般认为，色彩与人的性格、情绪有着微妙关系，而人的情绪则影响着人的决定。据外国营销界一个“7秒钟定律”，面对琳琅满目的商品，只需7秒钟，消费者就可以确定对这些商品是否有兴趣。这短暂的黄金7秒内，色彩的作用达到了67%。

　　这，也就构成了“色彩营销”的基础。色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，通过对产品、包装以及销售环境等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一。

　　如今，这一理论也被越来越多地应用于各个领域。以数码产品为例，同质化趋势日益加剧，价格越来越透明，导致个性化需求越来越受到消费者的青睐。而佳能以“你好，色彩”为概念推出众多色系的数码相机，迎合了消费者心态，改变了以往在消费者心目中的呆板形象，随即在数码产品领域刮起了一阵色彩旋风。

　　色彩营销的主导者以往都是产品的生产商，不少企业甚至拥有自己的色彩顾问和设计师，并直接参与到产品的研发中。比如“巧克力”、“冰欺凌”等手机系列曾风靡一时。如今这一状况逐渐发生了改变，运营商越来越多的加大手机定制的力度，介入到生产设计的某个环节，开始注意到色彩营销的重要性。比如黑莓手机运营商之一的AT&T，独辟蹊径地在提供推送服务时，捆绑了红色版黑莓手机，而其它运营商只有黑色版本。

　　联通推C7摩卡棕寻找时尚感觉

　　借助联通iPhone的吸引力，联通在高端市场重新定位了自己的品位和形象，在国内成功吸引了“水果党”及众多明星、白领的目光。

　　随着联通3G明星终端战略的推进，联通似乎也慢慢找到时尚的感觉。最近和诺基亚联合推出了一款新机型——诺基亚C7摩卡棕。与以往的功能导向、应用导向所不同，联通特别将该机型以“摩卡棕”这一独特色彩命名，为该手机增添了一种时尚品位。

　　与市场上主流的黑色、银色手机相比，这一特别的色彩大幅减小了手机用户上街“撞机”的可能性。

　　据诺基亚相关人士在微博介绍，摩卡指的是意式咖啡，被誉为咖啡中的波尔多红酒，为白领、时尚人群所喜爱。在C7定制版的色彩选择上，联通和诺基亚可谓匠心独运，准确把握今年冬天暖色系流行元素，采用时下国际流行的摩卡棕作为主色调，以凸显白领阶层时尚、个性的审美情趣。

　　而在政策层面，联通更是对“摩卡棕”C7给予仅次于iPhone的高额补贴，为白领阶层不同的消费水平推出多种购机补贴，甚至可以零元购机。

　　除产品设计外，该手机在营销过程中，也在不时无刻地强化消费者对“摩卡棕”色彩的印象和感受。比如其官方微博的心有独“棕”有奖活动，设计了转发为好友赢围脖的环节，也在传递其色彩和友情、温暖的关联，短短时间内聚集了上万网友的关注。

　　营销业内人士认为，这对运营商来说应该是一种积极有益的尝试。目前智能手机市场竞争十分激烈，如此差异化定位给消费者带来了不同的消费感受。

　　从市场反馈看，色彩营销这一差异化定位还是取得不错的效果，该手机在短时间内受到消费者的广泛关注，在上市时阶段销量便快速攀升。