泰克飞石总裁徐恩海:做国内第一细分品牌

　　泰克飞石国际通信有限公司是由国内最大的手机整机方案设计供应商德信无线整合现有资源，全力打造的品牌，英文名称是Tecface。这一品牌的最大特点就是针对不同手机用户的需求进行了非常细致的划分，因地制宜，量体裁衣，生产符合特定人群的手机产品。从2010年第四季度整合方案提交，到2011年1月初整合方案落实，短短的几个月的时间，Tecface就以一个全新的形象与大家见面，那么是什么原因促使德信无线下面的品牌整合为一家公司呢？整合后的Tecface在2011年的经营过程中会有什么样的特点吗？对于用户来说，Tecface又会在2011年带来什么样的惊喜呢？新年伊始，我们有幸对泰克飞石国际通信有限公司总裁徐恩海先生进行了专访，由他来告诉大家Tecface的未来发展之路。

徐恩海先生

　　泰克飞石国际通信有限公司是一家由多个品牌整合在一起成立的公司，目前总资产超过10亿元人民币。在进行周密的市场分析之后，对不同的产品进行市场定位，然后确定具有不同特色的细分品牌，目前泰克飞石品牌下面有多个系列，包括智能系列，运动系列，自由系列，女士系列，儿童系列，行业系列六大类，在智能系列中，以琦基Qphone最具代表性，它是专为高端商务精英提供全面服务的智能产品；而运动系列中的Jungle则是专为喜爱户外运动的群体提供专业支持的产品，可以满足这些户外运动爱好者们寻求刺激、冒险、野外训练等需求。……

　　可以看到，泰克飞石希望通过明确的市场定位来帮助用户实现自己在某些兴趣领域的特殊需求，当谈到市场细分以及泰克飞石整合后的优势时，徐恩海先生这样说到：“泰克飞石旗下的品牌多数都是做技术出身，从提供技术支持到提供整机的解决方案，最后才是产品定位以及市场细分，之所以有这样的变化，是因为手机已经不再是先进的代名词，手机和消费者的地位发生了翻天覆地的变化，曾经是手机市场，卖方市场，而现在是消费者市场，买方市场，这也意味着谁能够满足消费者需求，谁就是真正的先进。泰克飞石之所以将不同的品牌整合在一起，是因为不同的品牌意味着不同的消费者市场，每一部分市场组合在一起就是一个非常大的市场，其次，在整合后，泰克飞石的资源可以统一分配，统一管理，这样能够对资源进行最优化配置，同时也能够节约运营成本。”

徐恩海先生

　　面对这么多的品牌，徐恩海先生是否会有侧重点呢？就这一问题，徐恩海先生表示：“每一个品牌都有自己的特点，在整合后，我们有更加充足的资源来帮助它们发展，无论是琦基也好，还是迪士尼也好，可以看到一点是，德信无线给我们的资源，大家都可以用到，可在整合之前，无论是资金还是渠道，每个品牌就只有自己手头上那点资源，非常有限。泰克飞石会成为这些品牌的坚实后盾，都会给它们最大的支持，让每个品牌在对应的领域做大最好的发挥。”

　　当谈到如何立足于智能手机应用为王的年代时，徐恩海先生表示：“现在的消费者不再单纯关心自己的手机是不是智能手机，而更加关注手机能够满足自己多少需求，可是现在的智能系统都需要用户自己来添加应用，比较繁琐，所以用户再次将目光转向那些可以帮助自己从软件海洋中筛选并安装自己需要的应用的手机品牌，而泰克飞石就是要做这样的品牌。目前我们有自己的软件开发团队，不过更多的时候是在和第三方软件开发者合作。”

　　在和徐恩海先生谈话中，笔者还有一种感觉就是泰克飞石面对新生的技术表现的非常的沉稳，当笔者谈到4G、平板、双核这些热门词汇时，徐总也发表了一些自己的观点和看法，在笔者看来，还是非常适合泰克飞石目前的境况的，徐恩海先生说：“4G和双核都是新的技术，都是为了满足用户新的需求而诞生的，双核是为了让手机有更快的处理速度，而4G则是为了让用户体验刚大带宽带来的流畅网络体验，这两大技术能够发挥自己充分潜能和作用的前提是国内有大批新鲜需求的用户存在，其次，这些技术必须已经达到了一个相对成熟的地步，泰克飞石会考虑挑战这些新技术，当然，也会考虑切入的时机，双核技术的引入需要做详细的市场评估以及1到2年的学习，而4G的引入也不是一件迫切的事情，但是是一件必须要做的事情。当这些技术成熟时，泰克飞石肯定会加入到国内第一波新技术产品的队伍当中。”

　　就平板电脑一事，徐恩海先生表示：“泰克飞石是做手机的品牌，平板电脑属于PC产品线的分支产业，因此，这两者是有很大区别的。泰克飞石不打算生产平板电脑，但是会将手机的尺寸扩大，成为用户手中的手持设备，不仅可以打电话，而且可以像平板电脑一样有着出色的影音播放效果，尺寸可能会在4英寸到5英寸之间。”

　　专访过后，笔者有一种感觉，那就是琦基依旧是泰克飞石中的旗舰品牌，Qphone的加入，Android平台的借鉴，可能会让泰克飞石在用户心中留下一个全新的印象，同时，市场细分非常精密的泰克飞石在企业文化上还是非常实事求是的，并不好高骛远。有消息称，泰克飞石的新品在2011年第一季度将全面爆发，还是让我们拭目以待，坐看精彩的表演吧。