热议：中国手机应用创业者如何摆脱生存困境

　　你来画，我来猜。Draw Something在登陆iOS和Android平台几周时间内就霸占了排行榜头把交椅的位置，用户创作的图画总量超过60亿幅。这款模式如此简单的游戏却收获了如此优异的成绩，令所有APP创业者羡慕不已。

　　水果忍者、愤怒的小鸟、鳄鱼爱洗澡、植物大战僵尸···让全球手机用户耳熟能详、开发者为之喝彩的应用委实不少。然而，这样的神话只出现在国外市场，大部分中国手机应用开发者依然是“默默无闻”，并且在“生死线”上苦苦挣扎。

　　艾媒咨询(iiMedia Research)统计数据显示：截止2011年11月，中国手机应用开发者实现盈利的仅占13.7%，持平的为20.8%，亏损的竟高达64.5%。移 动互联网的飞速发展和APP热潮让人有点目不暇接，但在这火爆场面的背后却隐藏着盈利模式的危机。

　　对于中国手机应用开发团队而言，这条道路走得异常艰难。一方面要面对国内用户极度缺乏应用付费意识的现状，另一方面还面临着内容匮乏、盗版山寨、推广渠道狭窄等系列问题。在这个超过200亿的庞大市场中，中国的APP创业者们为何生存艰难?

　　传统的应用盈利模式在普遍情况下分为两种，一是内置广告模式，二是直接收费。其中内置广告模式占大多数，其优势是能在短时间内积累较多的用户群体，毕竟免费的应用对于用户来说诱惑力还是很大的。这类应用的缺点是以牺牲用户体验为代价所换取用户数量，但是许多用户在使用一段时间之后很容易失去新鲜刚，从而无法形成用户粘度。

　　如今，App定制项目盈利渠道正在兴起。与其他公司合作，定制企业专属APP，通过输出技术，获得项目开发收益。例如可口可乐的免费 iPhone游戏就非常受用户欢迎，这种类型的APP是一个软性广告，不仅给需求公司带来很好的宣传效果，同时也拓展了开发者本身的盈利渠道。

　　在中国市场，App定制服务模式也逐渐成形。近日，移动媒体整合营销专业服务提供商-东信网络圆满完成了为李连杰先生发起成立壹基金公益平台定 制开发蓝色行动APP的项目。此APP已被确定为壹基金后续所有活动的官方APP，目前已上传到App store提供下载使用。

　　当然，未来开发者的获利手段并不远远限于此。对于大多仍属于草根型的开发者而言，坚持和煎熬都是同样难以选择。因此，需要选择合适的盈利渠道，借助合适的资本力量，在当前APP百花齐放百家争鸣的移动应用市场，恐怕是不得不深思的话题。

　　那么，开发者应该如何解决盈利问题呢?那些成功的创业者们又是如何赢得市场和资本青睐的?6月16日，由全球著名的移动互联网第三方数据研究机 构艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)主办的“2012年中国移动互联网产业应用与数字娱乐大会暨2011-2012中国最佳移动应用产品颁奖典礼”在北京隆重举行。移动应用产品 如何进行推广、如何开拓盈利渠道都将在本次会上进行激烈的探讨。

　　业内观点

　　创新工场李开复：我觉得移动互联网盈利模式，会跟互联网很相似。一方面从用户方面收回，主要是娱乐虚拟道具支付方法为主。其次，入口总是可以收费，和互联网一样，种种不同入口。第三，广告。

　　艾媒咨询张毅：移动广告或是突破口。选择广告模式盈利的APP，主要是靠应用数量来保证盈利，一般而言，对于一次性开发成本50万，持续性月运营成本在8万元的APP，活跃用户装机量需要到83万以上，经过半年以上持续广告投放，才有可能做到盈利状态。

　　航班管家王江：目前移动互联网创业者的盈利模式大体分为三种：一种是前向收费，即向用户进行收费，很多iOS平台上的开发者都采用这种方式;另一种是后向收费，即向和其产品发生关系的企业收费，比如软件中的广告盈利方式;第三种就是前两者都有。

　　TouchChina沈卓立：有两种方法可以生存下来，一种是引入资本，先把盘子做大，把服务做起来，然后再考虑如何盈利;第二种是先在相对比较狭小的领域争取能够做到盈利，然后可以引入资本扩大范围，往更垂直更深入的方向挖掘，或者等待被更大的企业收购。