乐视手机创新与运营商合作模式 致力于为消费者带来完整的生态体验

ZD至顶网个人商用频道 11月7日 北京消息 (文/陶婧婕) 乐视在2015年4月份正式发布了“乐1”、“乐1 Pro”、“乐Max”三款新品，这也标志着乐视吹响了进军手机圈的号角。

在不到两年的时间里，乐视手机已经做到了智能手机市场份额前十。据赛诺数据显示，9月份，乐视手机以191万销量，4.1%份额保持十强席位，位列第九，这已经是乐视手机连续半年稳居整体十强名单。乐视手机的脚步从未停歇，它的下一步计划又是什么呢?

近期，中国联通通信信息终端秋季交易会乐视专场发布会于青岛举行，作为联通的“老朋友”，乐视手机当然不能缺席。在乐视专场发布会上，乐视携手中国联通共同推出新品十核大内存千元旗舰手机乐S3联通定制版，定价1099元。最后，乐视乐S3联通定制版以185万台总量问鼎中国联通终端众筹4.0项目精品机单品众筹冠军。这也是乐视继终端众筹2.0的乐1s、终端众筹2.0的乐2之后，连续第三次获得单品众筹冠军。

智能手机产品同质化严重?乐视要做的是“生态手机”

“原本千差万别，终于没有区别;原本想法不一，终于万众一心。”——这句话形象的描述了手机圈产品同质化的现象。

冯幸表示，今天的硬件产品太同质化了，运营商看到终端产品的时候都觉得一样了，不知道选谁的时候，乐视的硬件来了，乐视的硬件不仅是硬件，还承担了服务和内容。

这也道出了乐视手机的核心，乐视的目标不只是要制造手机，而是要打造一个完整的移动互联网生态系统，以“平台+内容+终端+应用”的生态模式，更深入更契合地与运营商形成多点交叉融合，不再是单纯的买卖双方的合作。

而乐视生态手机也是其与联通合作的最强筹码。

不只看重运营商渠道 乐视布局全渠道销售策略

近两年，随着互联网思维退烧，整个手机行业逐步向以运营商为代表的线下渠道回归。在今年的行业数据中，线上线下的销量比例基本回归并稳定在20%和80%，强调销售体验和本地化服务的线下渠道逐步赢得了更多用户的青睐。

2015年1月，冯幸加入了乐视，并且担任乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁的职务。而冯幸本人也非常熟悉手机渠道的建设，尤其是运营商渠道。

冯幸在接受媒体采访时表示，乐视手机将坚持全渠道的销售策略，乐视做手机开始就是线上强，我到乐视之前是没有线下渠道的，但是我们上手就瞄准了做全渠道，而全渠道就不能忽视与运营商的合作。

据了解，乐视手机在线下渠道，拥有中国联通、中国电信、迪信通等亲密、强大的合作伙伴，也树立了深入消费群体的正面形象。

向用户思维转变 创立“(B+B)2C”合作新模式

传统的终端厂商和运营商的合作模式，是“B2B2C”，也就是终端厂商将硬件卖给运营商，获得硬件溢价，然后运营商再将终端销售给消费者，以开发新的用户，既可以获取价差，也曾一度以补贴为主。

但乐视与联通的合作，从刚开始就逐步探索“手机+内容+应用+流量”的生态化模式，树立新的“(B+B)2C”模式。冯幸表示，乐视与联通打破了手机厂商和运营商传统的“B2B2C”经营模式，共同打造出“(B+B)2C”新合作模式，即携手开发用户、经营用户、服务用户。未来，双方还会探索如何将目前的服务更加智能化、智慧化，为消费者带来最完整的生态体验。

终端方面，不仅有乐视手机，还有可以承载运营商智慧家庭业务的乐视超级电视。内容方面，乐视拥有海量影视体育资源，同时，乐视旗下包括乐视视频、乐视体育、乐视商城等丰富的应用，满足了消费者日益增长的需求。来自中国联通的优质网络和流量，则保证了消费者在使用过程中的流畅体验。

双方的合作还不仅限于此，据了解，在手机的合作之外，联通和乐视的合作还覆盖了电视、流量、会员、IDC、生态营业厅建设等多个领域。从乐视手机与联通合作的第一天开始，乐视就开始与联通紧密合作开始生态营业厅的建设合作。另外在终端销售方面，除手机外，2016年度截至10月27日，销售超级电视数量已经超过10.70万台，未来计划销售电视数量为10万台。全生态合作方面，乐视已经采购联通IDC带宽达到6T，2017年乐视将采购联通IDC带宽资源将高达10T。此外，双方将进一步从影视内容、体育内容展开合作。

冯幸在接受媒体采访时表示，“(B+B)2C”新合作模式是从设备思维向用户思维的转变，在用户思维的指导下，用各自的资源结合在一起，共同发展用户，通过手机终端的销售，通过这个手段去各自共同去发展用户，然后利用各自的资源去服务用户，长期获得持续的服务收入，这样的模式，我觉得是中国的厂商与中国的运营商未来合作的一个方向之一。

他还透露，移动、电信也可以100%复制这个模式。

下一步策略：以用户体验为中心对产品进行更细致的打磨

在这一年，乐视手机的步子非常大，累积了将近2千万的用户。对此，冯幸表示，我们要珍惜非常不易发展来的用户，珍惜、服务好用户，长期留住用户;要不断的创新，不断的增加一些新的服务，提高它的体验，这样的话才能长期留住用户。

对于乐视手机未来的发展路径，冯幸表示，乐视手机的发展战略要进行升级，从注重用户规模快速增长升级为“以用户体验为中心，对产品进行更细致的打磨，快速扩大用户规模和精细化运营提高生态收益并重”的战略。利用精细化运营获取更大规模的生态收益。